{"id":60645,"date":"2022-04-27T08:53:40","date_gmt":"2022-04-27T06:53:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ubfc.fr\/?p=60645"},"modified":"2022-04-27T08:55:02","modified_gmt":"2022-04-27T06:55:02","slug":"quest-ce-qui-pousse-les-entrepreneurs-a-adopter-des-comportements-frauduleux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ubfc.fr\/en\/quest-ce-qui-pousse-les-entrepreneurs-a-adopter-des-comportements-frauduleux\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce qui pousse les entrepreneurs \u00e0 adopter des comportements frauduleux ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Guillermo Mateu<\/a>, Burgundy School of Business <\/a><\/em> et Lucas Monzani<\/a>, Western University<\/a><\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00ab Fais semblant jusqu\u2019\u00e0 ce que tu y arrives vraiment \u00bb<\/a> (Fake it \u2018til you make it). \u00ab Va vite et casse les codes \u00bb<\/a> (Move fast and break things). Ces mantras de la Silicon Valley sont devenus la philosophie business de nombreux entrepreneurs. Ils ont d\u2019ailleurs fonctionn\u00e9 \u00e0 merveille pour des entreprises comme Theranos et Facebook\u2026 du moins pendant un certain temps. Car aujourd\u2019hui, Theranos n\u2019existe plus<\/a> et son PDG a \u00e9t\u00e9 reconnu d\u00e9but 2022 coupable d\u2019accusations de fraude massive. De m\u00eame, Facebook fait l\u2019objet d\u2019une enqu\u00eate f\u00e9d\u00e9rale pour s\u2019\u00eatre livr\u00e9 \u00e0 des \u00ab pratiques commerciales trompeuses \u00bb<\/a> (encore une fois).<\/p>

Mais pourquoi les entrepreneurs et les dirigeants s\u2019engagent-ils parfois dans de telles pratiques antisociales ? Nous avons men\u00e9 une recherche<\/a> pour tenter d\u2019apporter des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse \u00e0 cette question.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00ab Joie de la destruction \u00bb<\/h2>

Un observateur avis\u00e9 pourrait de prime abord se demander pourquoi ces mantras cit\u00e9s ci-dessus sont si probl\u00e9matiques. Pourtant, \u00ab fais semblant jusqu\u2019\u00e0 ce que tu y arrives vraiment \u00bb pose souci parce qu\u2019il prescrit des comportements tels que la falsification des informations pr\u00e9sent\u00e9es aux parties prenantes (investisseurs, actionnaires, mais aussi employ\u00e9s et clients), d\u00e9formant ainsi la proposition de valeur de l\u2019entreprise.<\/p>

Il ne s\u2019agit pas ici du risque \u00e9lev\u00e9 et in\u00e9vitable que repr\u00e9sente la cr\u00e9ation d\u2019une nouvelle entreprise (\u00ab y arriver \u00bb), mais plut\u00f4t de la d\u00e9formation intentionnelle des informations pr\u00e9sent\u00e9es aux parties prenantes (\u00ab fais semblant \u00bb). Dans notre projet de recherche, nous avons consid\u00e9r\u00e9 ce comportement antisocial pour ce qu\u2019il est, \u00e0 savoir une forme de tricherie visant \u00e0 obtenir un avantage commercial d\u00e9loyal.<\/p>

De m\u00eame, s\u2019il n\u2019y pas de probl\u00e8me \u00e0 \u00ab aller vite \u00bb, l\u2019id\u00e9e de \u00ab casser les codes \u00bb peut appara\u00eetre probl\u00e9matique. Ce mantra prescrit des comportements visant \u00e0 \u00ab passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure \u00bb \u00e0 tout prix, \u00e0 transgresser, m\u00eame si ces actions sont pr\u00e9judiciables (involontairement) \u00e0 des tiers. Le probl\u00e8me est que, contrairement aux \u00ab codes \u00bb ou aux \u00ab choses \u00bb (des applications ou logiciels par exemple), les personnes ne peuvent pas \u00eatre \u00ab r\u00e9par\u00e9es \u00bb aussi facilement.<\/p>

En outre, si cette logique est pouss\u00e9e \u00e0 l\u2019extr\u00eame, les entrepreneurs pourraient \u00eatre tent\u00e9s tr\u00e8s concr\u00e8tement d\u2019\u00ab aller vite en cassant les codes ou des choses \u00bb. L\u00e0 encore, nous avons qualifi\u00e9 ce comportement en utilisant un concept issu d\u2019un jeu d\u2019\u00e9conomie comportementale, la \u00ab joie de la destruction \u00bb. Dans ce type de jeu, les joueurs ont le choix de \u00ab nuire \u00bb volontairement \u00e0 l\u2019entreprise d\u2019un autre joueur (symbolisant la concurrence, les parties prenantes), sans augmenter leurs profits directs r\u00e9sultant du jeu \u00e9conomique mais en gagnant du statut face aux concurrents.<\/p>

En adoptant une approche pluridisciplinaire, nous nous sommes interrog\u00e9s sur les moteurs de ces comportements \u00e9conomiques antisociaux. L\u2019explication \u00e9vidente serait que les exemples ci-dessus ne sont que des exemples de \u00ab brebis galeuses \u00bb. Cependant, d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments pourraient \u00eatre \u00e0 l\u2019origine de ces comportements, et notamment le genre.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Genre et leadership authentique<\/h2>

Nous avons men\u00e9 deux \u00e9tudes en laboratoire pour explorer ces questions, l\u2019une portant sur 82 \u00e9tudiants fran\u00e7ais d\u2019\u00e9coles de commerce, hommes et femmes, et une seconde \u00e9tude de suivi. Les r\u00e9sultats de la premi\u00e8re \u00e9tude nous ont permis d\u2019obtenir deux informations pr\u00e9cieuses : d\u2019abord, les st\u00e9r\u00e9otypes traditionnels li\u00e9s au r\u00f4le du genre (identification \u00e0 un genre masculin ou f\u00e9minin) influencent le comportement \u00e9conomique antisocial. Autrement dit, les \u00e9tudiants masculins \u00e9taient plus susceptibles de choisir de \u00ab nuire \u00bb \u00e0 la concurrence que les \u00e9tudiantes.<\/p>

La deuxi\u00e8me conclusion est relative au leadership positif et authentique : les \u00e9tudiants qui ont un score \u00e9lev\u00e9 sur cette dimension, qui mesure la confiance ou encore la personnalit\u00e9, ont une probabilit\u00e9 moindre d\u2019adopter un comportement \u00e9conomique antisocial, ind\u00e9pendamment de l\u2019identit\u00e9 sexuelle de l\u2019\u00e9tudiant.<\/p>

Une \u00e9tude de suivi nous a dans un second temps permis d\u2019approfondir les r\u00e9sultats, car ces \u00e9tudiants n\u2019avaient aucune exp\u00e9rience r\u00e9elle en tant que leaders ou entrepreneurs. Gr\u00e2ce \u00e0 cette \u00e9tude compl\u00e9mentaire impliquant 64 managers et entrepreneurs latino-am\u00e9ricains, hommes et femmes, nous avons confirm\u00e9 les r\u00e9sultats de notre premi\u00e8re \u00e9tude en laboratoire : dans ce nouvel \u00e9chantillon de participants, nous avons pu constater de nouveau que les hommes \u00e9taient plus susceptibles de \u00ab tricher \u00bb que les femmes, qu\u2019ils soient managers ou entrepreneurs. De m\u00eame, les hommes ayant obtenu un score \u00e9lev\u00e9 sur l\u2019\u00e9chelle de leadership authentique \u00e9taient moins susceptibles de le faire.<\/p>

Nous avons trouv\u00e9 un sch\u00e9ma similaire dans le jeu de la \u00ab joie de la destruction \u00bb. Comme le prescrivent les comportements hyperconcurrentiels du st\u00e9r\u00e9otype de l\u2019entrepreneur, les entrepreneurs (quel que soit leur sexe) sont plus susceptibles de tricher et d\u2019essayer de nuire \u00e0 leurs concurrents. Il est int\u00e9ressant de noter que plus les hommes ou les entrepreneurs obtiennent un score \u00e9lev\u00e9 sur l\u2019\u00e9chelle de leadership authentique, moins ils sont susceptibles de manifester ces comportements.)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vertueuse int\u00e9grit\u00e9<\/h2>

Lorsqu\u2019ils sont pouss\u00e9s \u00e0 l\u2019extr\u00eame, les mantras tels que \u00ab fais semblant jusqu\u2019\u00e0 ce que tu y arrives vraiment \u00bb et \u00ab va vite et casse les codes \u00bb semblent donc normaliser et entretenir les comportements \u00e9conomiques antisociaux et les pratiques commerciales douteuses. Autrement dit, les entrepreneurs semblent inviter \u00e0 penser que leurs partenaires (ou la soci\u00e9t\u00e9 dans son ensemble) attendent d\u2019eux qu\u2019ils \u00ab gagnent \u00e0 tout prix \u00bb, m\u00eame si cela implique des pratiques commerciales douteuses.<\/p>

Toutefois, nos conclusions ont un c\u00f4t\u00e9 positif. Nous avons en effet constat\u00e9 que le fait d\u2019\u00eatre int\u00e8gre lorsqu\u2019on occupe un r\u00f4le de manager ou d\u2019entrepreneur aide les hommes et les femmes \u00e0 r\u00e9sister \u00e0 la pression soci\u00e9tale de \u00ab gagner \u00e0 tout prix \u00bb. Au contraire, les managers et les entrepreneurs authentiques ont tendance \u00e0 prendre des d\u00e9cisions plus responsables.<\/p>

\u00c0 leur tour, ces d\u00e9cisions plus responsables sont susceptibles de prot\u00e9ger leurs int\u00e9r\u00eats et les ressources que les investisseurs en capital-risque et les autres parties prenantes leur ont confi\u00e9es \u00e0 long terme. En d\u2019autres termes, en tant qu\u2019entrepreneur ou dirigeant, ne faites jamais semblant, m\u00eame apr\u00e8s avoir r\u00e9ussi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tGuillermo Mateu<\/a>, Assistant professor at UV. Research fellow at LESSAC (Laboratoire d’Exp\u00e9rimentation en Sciences Sociales et Analyse des Comportements), Burgundy School of Business., Burgundy School of Business <\/a><\/em> et Lucas Monzani<\/a>, Assistant Professor of Organizational Behavior, Western University<\/a><\/em>\n\nCet article est republi\u00e9 \u00e0 partir de The Conversation<\/a> sous licence Creative Commons. Lire l\u2019article original<\/a>.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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